Grant Cardone ¿Quién es? El Gurú detrás de Vendes o Vendes
Grant Cardone es uno de los más grandes emprendedores, vendedores y coach de negocios de los últimos tiempos
Para los emprendedores y networkers hispanos inmersos en el mundo de los negocios, el nombre de Grant Cardone es apenas conocido. Sin embargo, se trata de uno de los mejores y más prolíficos autores de libros de motivación. Cardone también es un sobresaliente guía para empresarios alrededor de todo el mundo. De acuerdo al diario colombiano El Espectador, Grant Cardone es considerado el “experto N° 1 en estrategias de ventas del mundo”.
Índice
Biografía corta de Grant Cardone
Grant nació el 21 de marzo de 1958 en Lake Charles, en el estado de Luisiana, Estados Unidos. Es el cuarto de cinco hijos de la familia de Curtis y Concetta Cardone. Estudió Contabilidad en la Universidad Estatal de McNeese en 1981. Está casado con Elena Lyons desde 2004 Y tiene dos hijas: Scarlett Cardone y Sabrina Cardone.
El padre de Cardone muere cuando este tenía apenas 10 años. La falta de una figura paternal ha impactado de gran manera su forma de ser en los negocios y las ventas. Esto lleva a Grant Cardone a convertirse en una especie de “padre” en los negocios para muchos.
A los 16 años consume la marihuana y durante 10 años cae en la adicción a las drogas. Luego de un complejo proceso logra dejar su adicción y se convierte en un apasionado de las ventas, los negocios y el crecimiento personal.
A los 29 años Grant Cardone compra su primera propiedad, un hogar familiar que empezó a arrendar. Sin embargo, el negocio de la renta y empezó a fallar y tuvo que vender su propiedad unos meses después.
Cinco años después el compró su primer complejo multifamiliar en San Diego, y un mes después el adquirió un segundo complejo multifamiliar. Para el 2012 las adquisiciones de Cardone en la Florida eran uno de los portafolios privados de adquisiciones multifamiliares más grandes de ese estado.
Fortuna de Grant Cardone
Es considerado el experto No 1 en ventas del mundo. Cardone tiene una fortuna neta estimada es más de 300 millones de dólares. Ha escrito numerosos libros sobre las ventas y es colaborador VIP de la revista Entrepreneur.
Filosofía de Ventas
Grant Cardone se ha hecho mundialmente famoso por sus estrategias de ventas. En su carrera ha despertado una gran admiración entre emprendedores, inversores, vendedores. También es admirado por personas que no tienen ninguna relación con estas industrias.
Después de dejar las drogas, Cardone es el ejemplo de que cualquier persona puede llevar a ser exitosa sin importar su pasado. Pero su filosofía de ventas y su éxito no es algo que se hayan logrado de la noche a la mañana.
El trabajo que tuvo que realizar Cardone para convertirse en uno de los negociantes de propiedades más exitosos de Estados Unidos es fruto de largas horas de trabajo, investigación, mucha lectura y sobre todo mucha paciencia.
Cuando se le pregunta a Grant Cardone cómo ha llegado a ser millonario el responde que “Dejé mi adicción a las drogas y la transformé en una adicción a los negocios”. También afirma que dejo de prestarle atención a la multitud y empezó a seguir su “superhéroe interior”.
Dentro de la filosofía de ventas de Cardone se encuentra la idea de que debemos vender nuestras ideas o proyectos y transformarlos en éxitos. Si esto no sucede entonces serán otros quienes nos vendan sus filosofías y estilos de vida. Cuando los demás nos venden terminamos siendo empleados o socios de segunda en un proyecto que no fue nuestra idea original ni nuestra pasión.
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Cómo Grant Cardone pasó de la quiebra a ser millonario
En una entrevista con la YouTuber Vilma Nuñez, Grant Cardone expuso gran parte de su historia. Allí explicó cómo pasó de ser una persona en crisis a uno de los millonarios más célebres y consultados de la actualidad.
Grant Cardone se expuso en esta entrevista como “un simple tipo que trabaja muy duro y que siempre tuvo sueños de que iba a hacer algo grande”. Como un hijo de una madre soltera, Cardone también señala que se siente conectado con las luchas familiares y la necesidad de buscar financiación y de “hacer lo que sea necesario” para garantizar la seguridad financiera de la familia. En este sentido, él se siente fuertemente identificado con las comunidades latinas, las cuales tienen grandes valores familiares.
En relación al equilibrio entre la vida y el trabajo y sobre cómo comenzó su viaje hacia la abundancia financiera, Cardone tiene los conceptos muy claros. Decidió simplemente vivir su vida de manera normal, proveyéndose de todos los lujos y comodidades que quería. No pensó demasiado en hacer una fortuna. Simplemente se sentó un día y decidió determinar cuánto dinero necesitaba para vivir su estilo de vida sin preocupaciones financieras. Para esto tomó un cuaderno y anotó todos los gastos mensuales que tenía según su estilo de vida y después determinó todo el dinero que necesitaba para satisfacer ese estilo de vida.
El cambio de mentalidad de Grant Cardone
Más que un soñador Grant Cardone se define a sí mismo como un hacedor. El cambio de su vida no se dio por soñar el tipo de cosas que quería, sino por poner en marcha acciones consistentes hacia el logro. Así, recuerda que una vez pensó que tendría 1000 unidades de apartamentos y que ese sería el final de su carrera. Sin embargo, ahora tiene 12.000 unidades y planea seguir comprando más unidades. Todo lo que ha logrado se reduce y se basa en la acción.
De la misma manera, Cardone señala que más que el sueño, la acción es un elemento decisivo en la creación de confianza. “Todo lo que hagas una y otra vez creará confianza”, señala Cardone. Pero esto no fue lo único.
Derribando mitos sobre la riqueza
Ascender financieramente también significó adoptar una nueva mentalidad frente al dinero y la riqueza. Ya no podía pensar que ser rico era malo o que todos los ricos son personas malvadas. Tenía que pensar objetivamente. De esta manera descubrió que siendo rico podía ser mucho más generoso que cuando era pobre o que simplemente era preferible ser infeliz y rico que ser infeliz y pobre. Al menos, si eres infeliz y rico, el dinero te da los elementos necesarios para empezar a trabajar y actuar.
Hoy Grant Cardone es una persona que ha derribado los mitos tradicionales sobre la riqueza y se aventura a ella sin prejuicios. Tener prejuicios sobre las personas ricas y el dinero puede ser uno de los grandes obstáculos en la construcción de una gran riqueza financiera.
Otro de los grandes cambios de mentalidad que Cardone experimentó a lo largo de su carrera fue la noción de poder hacer muchos negocios. La gran mayoría de las personas tiene un solo negocio, pero Cardone tiene muchos. Al respecto, él señala que es más fácil tener muchos negocios que tener uno solo. De esta manera, él señala que todas las personas pueden hacer mucho más de lo que están haciendo ahora mismo. “Los únicos que dicen que no puedes hacer más de lo que haces ahora son los que no lo hacen”, apunta él.
Un gran publicista
Gran parte del éxito de Grant Cardonde, como apunta él mismo, se debe a que es más un gran marketer que un gran vendedor. Ser vendedor es algo que requiere mucho tiempo o energía y actuar directamente. Aunque Cardone es conocido como uno de los mejores vendedores del mundo, esa no es su tarea principal, sino el proceso de marketing. En el marketing él guía los vendedores a que hagan el trabajo. El trabajo de campo es realizado por los vendedores, mientras que los marketers están trabajando tras bambalinas.
Aún así, Cardone reconoce que hay trabajo en el que es preciso estar en el frente, como en las redes sociales. Él señala que está al frente de gran parte de sus plataformas y que aunque no está en todas ellas, sí se sumerge muy activamente cuando decide actuar en las redes sociales.
En relación al marketing, él señala que “no es posible tener un gran negocio sin marketing”. Para él, las grandes empresas son exitosas gracias al marketing, y todas ellas han aplicado el marketing de diversas maneras. Así mismo, este es un gran secreto de su éxito, Cardone siempre trabaja en el marketing de manera activa. Fue algo con lo que no contó al comienzo, porque tenía que vender a una persona a la vez, pero ahora gracias a internet todo se ha hecho mucho más fácil y automatizado.
El futuro del trabajo
En la misma entrevista con Vilma Nuñez, Cardone reconoce que ahora será mucho más común que las personas se arriesguen y sean empresarios. Más personas trabajarán desde casa y compaginarán esto con empleos convencionales o solo trabajo desde casa. Esto claramente también traerá nuevos desafíos, los nuevos emprendimientos serán mucho más competitivos, con cada vez más personas incursionando en ellos.
Estrategias y prioridades para tener éxito
A principios de 2023 y en medio de un escenario crítico para la economía mundial, como capacitador de ventas, Cardone señaló que se preparaba para ayudar a los emprendedores a tener éxito en sus carreras. El objetivo planteado fue consolidar más y mejores herramientas para ayudar a las personas a superar los eventos de crisis.
A sí mismo indicó que siempre tiene un plan estratégico para cada coyuntura. Siempre es importante tener un plan para atravesar cada coyuntura y sobrevivir a cada recesión o evento crítico. Esta también es una de las razones que han convertido a Cardone en un millonario sobresaliente y en todo un referente mundial.
Puedes ver más sobre la entrevista de Grant Cardone con Vilma Núñez en el siguiente video:
La regla 10X
Cardone ha alcanzado gran popularidad con sus cursos, conferencias, talleres y con la Universidad de ventas The Cardone University, un proyecto en línea que entrega certificaciones de ventas y cuenta con más de 1500 video-cursos, acceso las 24 horas y es considerada una de las mejores plataformas de entrenamiento de ventas en el mundo. Este emprendedor también ha sabido capitalizar su popularidad vendiendo uno de sus cursos en la plataforma Udemy -de San Francisco -a un costo muy económico.
La regla 10X de Cardone que ha impulsado su crecimiento como motivador, vendedor y gurú de los negocios es bastante simple. Para Cardone el éxito no es una simple recompensa al trabajo duro. El éxito más bien es una obligación que tenemos como seres humanos, ya que por medio de este constituimos nuestra realización personal, contribuimos a nuestra sociedad y nos convertimos en una luz para nuestros amigos y conocidos.
Grant Cardone nos invita a pensar en una meta financiera que tengamos, cualquiera que esta sea, luego debemos mirar la cifra y multiplicarla por 10. De esta manera descubriremos cuál es la dimensión real de nuestros sueños y por qué es lo que debemos trabajar y a qué debemos aspirar cada día.
El desafío de la Regla 10X
Quisiera que hiciéramos este experimento en este momento.
Piensa en una meta financiera que desees alcanzar en este año. Ahora multiplica esa meta, cierra los ojos y piensa en esa meta. Visualiza cómo lograrás tu meta, los pasos que necesitas dar para alcanzarla, los recursos que necesitas y cómo te sentirás una vez la logres. ¡Eso es todo!
Al visualizar una meta 10 veces más grande de la que inicialmente nos habíamos planteado, estaremos preparados para trabajar no solo 10 veces más por nuestro objetivo si no hasta 20 y 30 veces más duro de lo que lo hacíamos antes. En el proceso debemos establecer pasos, fijar una agenda realizable y nos encontraremos navegando en el camino hacia el éxito con una herramienta muy poderosa: una alta motivación.
La Regla 10X también se materializó en un libro que en español se ha traducido como La Regla de Oro de los negocios. En el siguiente enlace puedes ver el Resúmen de La Regla 10X de Grant Cardone.
O Vendes o serán otros los que te estén vendiendo
Grant Cardone ha escrito varios libros sobre negocios y ventas, entre ellos nos encontraremos con La Regla 10X, Obsesionado: 100 formas de hacer crecer tu negocio, La regla de oro de los negocios, La hoja de ruta del Millonario, Inversiones en propiedades explicadas con sencillez, Guía de supervivencia para cerrar ventas, Si no eres el primero, entonces eres el último y el que es mi favorito: Vendes o Vendes, del año 2013.
En este último libro Cardone nos explica la importancia vital que tiene el saber vender. Uno pensaría que se trata de un libro dedicado exclusivamente para vendedores, pero se trata de una guía para cualquier persona que esté apasionada por lograr sus metas en la vida. Para Cardone cualquier propuesta que ponderamos en nuestra vida implica una oportunidad de venta, sea que estemos intentando aplicar a un empleo, conquistando a esa persona que nos atrae o buscando que nuestro socio de negocios nos deje un precio más barato para los productos que nosotros distribuimos para él.
Si no eres el primero, eres el último: Estrategias para dominar al mercado y la competencia
En marzo de 2021, justo en medio de la crisis del coronavirus, Grant Cardone presentó su libro “Si no eres el primero, eres el último”. En uno de sus capítulos destacó la necesidad de enfrentar las recesiones con mentalidad ganadora y luchar contra todas las contrariedades. Allí recordó que a lo largo de su vida ha enfrentado muchas recesiones en Estados Unidos, aún así el actúo y prosperó durante estos periodos. Una recesión es un periodo de seis meses en el que el Producto Interno Bruto de una nación cae y en el que los inversores son mucho más temerosos acerca de la economía.
De la misma manera que Cardone prosperó durante estos periodos en los que los pronósticos sobre la economía son mucho más desalentadores, él cree que la mayoría de las personas lo pude hacer si aplica unos principios básicos, que son los que a lo largo de su libro explicará con más detalle. Para empezar, debe reconocerse que durante las recesiones generalmente hay menos competencia, por lo cual aquellos que se queden al timón de sus negocios y sean capaces de luchar con entereza, saldrán mucho más beneficiados cuando el periodo de recesión termine.
Las personas y las empresas no entran en recesión
Cardone considera que en sentido estricto, las empresas y las personas no pueden experimentar recesiones, a diferencia de las naciones. Esto es porque no tienen producto interno bruto. De manera que las empresas y las personas pueden aplicar su creatividad y su tenacidad para ofrecer servicios diferenciados y de alto valor a sus clientes y salir victoriosos durante periodos de crisis.
“Los que no se dan por vencidos y se involucran más cada día, llegarán al final de la crisis con una mejor ética de trabajo, una mayor base de clientes y una participación de mercado más grande”. Así mismo, también señala que a los sobrevivientes les queda la confianza de que pueden prosperar durante periodos en los que las condiciones son más duras. Esto fortalece su resiliencia y su capacidad de sacar ventaja durante estos momentos. En este sentido, Cardone nos desafía a enfrentar la adversidad con inteligencia para que de esta manera no experimentemos los efectos negativos de la crisis o para que podamos crear una cobertura frente a la misma.
Otros Libros de Grant Cardone
El Folleto del Millonario, Resumen del Libro.
Los vendedores hacen que el mundo gire
En este libro Cardone nos dirá por qué las ventas son tan importantes en todo lo que hacemos diariamente, señalando que: “Los vendedores manejan la economía. Un vendedor es vital para la economía. Sin vendedores cualquier industria del planeta se detendría. Los vendedores son para la economía lo que los escritores son a Hollywood. Quizá por eso se dice que incluso Dios y el diablo necesitan un buen vendedor.
Las ventas son la última gran ventana de oportunidad que existe hoy en día. Se trata de una carrera en la que una persona puede trabajar para sí misma, ser su propio jefe y hacer sus sueños realidad”.
Puedes comprar el libro de Grant Cardone en la Play Store de Google a un precio de tan solo 10 dólares si deseas conocer más sobre sus estrategias de ventas y por qué ser un buen vendedor es esencial para cualquier cosa que hagamos con nuestras vidas y en la que deseemos tener éxito.
Grant Cardone y la libertad financiera
Para Cardone la forma en que miramos al dinero es crucial en nuestro camino a la libertad financiera. Él señala que a lo largo de nuestras vidas es muy probable que tengamos contacto con grandes sumas de dinero, el problema es que muchas personas no ven las oportunidades que este dinero les trae y dejan escapar la generación de más dinero por el tubo del desagüe.
En el siguiente vídeo vemos como Cardone expone, el hecho de que los millonarios realmente no son personas tan distintas a los demás, simplemente tienen una preocupación especial por el dinero y logran dar vía a una salida de emergencia a la carrera del dinero planteada por el sistema laboral actual:
Cardone University
Este es uno de los más recientes esfuerzos del millonario por sistematizar y dar a conocer sus habilidades financieras y de negocios. Se trata de una plataforma de educación para los negocios y la prospección en línea.
Cardone University es ideal para cualquier persona que quiera sacar más provecho de la vida y los negocios. Artistas, vendedores de automóviles, doctores, techadores, vendedores de teléfonos y cualquier otra persona que tenga un sueño que debe ser lanzado al mercado se beneficiarán de los más de 800 cursos disponibles en esta plataforma.
Con acceso a seminarios las 24 horas del día, los 7 días de la semana, los usuarios pueden aprovechar la experiencia de Grant Cardone para sus negocios.
Los cursos sobre prospección, ventas, negociación, cierre, dinero y finanzas, y motivación son solo algunos de los que se ofrecen dentro de esta plataforma de capacitación empresarial de primer nivel.
Cardone Ventures, la compañía de consultoría de negocios de Grant Cardone
Cardone Ventures es una compañía de consultoría de negocios lanzada en marzo de 2019 en el 10X Business Boot Camp. Esta es una de las iniciativas de empoderamiento y asesoría para emprendedores de Grant Cardone. Desde entonces la compañía ha experimentado un ascenso masivo como una de las compañías líderes a escala global en consultoría y asesoría para líderes emprendedores.
Hoy Cardone Ventures es una compañía que ayuda a los propietarios de negocios a hacer crecer sus compañías desde una perspectiva completamente integral, incluyendo operaciones, mercadeo, finanzas, y las personas. Cardone Ventures asegura que los negocios experimentarán un crecimiento excepcional en todos sus aspectos, yendo en ocasiones desde ingresos de 2 millones de dólares hasta los 50 millones y más.
Misión de Cardone Ventures
La misión de Cardone Ventures es ayudar a sus clientes y a sus equipos a lograr sus objetivos personales, financieros y profesionales por medio del crecimiento de sus negocios. Brandon Dawson y Natalie Workman asistieron a una Conferencia de 10X Growth en 2019 a la que también llegaron 25.000 personas. Después de asistir al evento de tres días, ellos hicieron de esta misión un propósito propio, luego de reunirse con Grant y Elena Cardone para compartir con ellos la oportunidad de crear un nuevo negocio. Esa reunión cambió todo y a partir de ahí nació Cardone Ventures.
Testimonios de Cardone Ventures
Durante los últimos años, son muchas las personas que se han beneficiado de los programas de mentoría y consejería de Cardone Ventures y gracias a ello los testimonios de éxito abundan en la red, lo que confirma la eficacia de las herramientas diseñadas por la compañía.
En Nice Local, un sitio web de revisiones de negocios, se encuentran más de 90 revisiones acerca de Cardone Ventures. Las calificaciones que la compañía recibe son abrumadoramente positivas, con múltiples personas señalando cosas como las siguientes:
“Mi experiencias con Cardone Ventures ha sido excepcional. Hemos visto resultados de calidad de forma inmediata. Nuestros números se han doblado y nuestras ganancias netas se han disparado literalmente. Si aún no estás trabajando con ellos, es probable que tus resultados no sean tan óptimos como podrían ser”. Pata Morstad.
“Siempre obtengo más valor de lo que pago con ellos. Cada producto nos ayuda a obtener tres veces lo que pagamos y nuestro logra conseguir este mismo valor”. Parnell Quinn.
Cardone Ventures: Uno de los mejores lugares para trabajar
De la misma manera Cardone Ventures se ha consolidado como un espacio altamente positivo y óptimo para cada uno de sus trabajadores. De esta manera, las revisiones de los empleados en sitios web como GlassDoor señalan el ambiente de excelencia y comodidad que se vive en esta gran compañía.
Así, entre las revisiones de los empleados se señala que Cardone Ventures es un excelente lugar para los empleados. Muchos empleados actuales señalan que el ambiente laboral, las personas, es excelente.
“Todos los que trabajan aquí están verdaderamente comprometidos con las personas, la compañía y su visión. No hay realmente empleados aquí, todos están comprometidos en el éxito de la compañía y en el crecimiento conjunto como si se tratara de una familia”.
El sitio web Dnd señala que la compañía está localizada en Vancouver, Washington, en los Estados Unidos, es parte de la industria de los servicios de consultoría de administración en los niveles científicos y técnicos. La empresa tienen un total de 32 empleados a lo largo de todas sus ubicaciones y genera 14 millones de dólares en ventas cada año.
Sin lugar a dudas la compañía es la muestra en acción de la visión de Grant Cardone y cómo esta visión se puede trasladar con resultados coherentes en el ámbito empresarial. Esta compañía es uno de los logros adicionales de Grant Cardone y que demuestran el éxito de sus perspectivas de ventas y negocios
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Conclusiones
La historia de vida de Grant Cardone es realmente impresionante y nos deja grandes lecciones para todos aquellos que en algún momento nos hemos sentido abatidos por las dificultades y la sensación de que nunca podremos alcanzar eso que tanto anhelamos. La salida que propone Cardone no es fácil, pero es la más realista y ambiciosa. 1. Nos invita a soñar con algo 10 veces superior a lo que habitualmente hemos soñado. 2. Nos señala el camino para lograr esa meta: trabajar duramente, con disciplina, investigando y aprendiendo de manera constante, y sobre todo saber vender nuestras ideas y proyectos (Esta parte final es fundamental).
