Personajes

Quién es Grant Cardone. (El Gurú detrás de Vendes o Vendes)

Grant Cardone, motivador y escritor

Para los emprendedores y networkers hispanos inmersos en el mundo de los negocios, el nombre de Grant Cardone es apenas conocido. Sin embargo, se trata de uno de los mejores y más prolíficos autores de libros de motivación y el más sobresaliente guía para empresarios alrededor de todo el mundo.

Biografía corta de Grant Cardone

Grant nació el 21 de marzo de 1958 en Lake Charles, en el estado de Luisiana, Estados Unidos. Es el cuarto de cinco hijos de la familia de Curtis y Concetta Cardone. Estudió Contabilidad en la Universidad Estatal de McNeese en 1981. Está casado con Elena Lyons desde 2004 Y tiene dos hijas: Scarlett Cardone y Sabrina Cardone. 

El padre de Cardone muerte a cuando este tiene apenas 10 años, y la falta de una figura paternal ha impactado de gran manera su forma de ser en los negocios y las ventas, llevando a Grant Cardone a convertirse en una especie de “padre” en los negocios para muchos.

A los 16 años consume la marihuana y durante 10 años cae en la adicción a las drogas. Luego de un complejo proceso logra dejar su adicción y se convierte en un apasionado de las ventas, los negocios y el crecimiento personal.

A los 29 años Grant Cardone compra su primera propiedad, un hogar familiar que empezó a arrendar. Sin embargo, el negocio de la renta y empezó a fallar y tuvo que vender su propiedad unos meses después.

Cinco años después el compró su primer complejo multifamiliar en San Diego, y un mes después el adquirió un segundo complejo multifamiliar. Para el 2012 las adquisiciones de Cardone en la Florida eran uno de los portafolios privados de adquisiciones multifamiliares más grandes de ese estado. 

Es considerado el experto No 1 en ventas del mundo, tiene una fortuna neta estimada es más de 300 millones de dólares, ha escrito numerosos libros sobre las ventas y es colaborador VIP de la revista Entrepreneur.

Filosofía de Ventas

Grant Cardone se ha hecho mundialmente famoso por sus estrategias de ventas, despertando una gran admiración entre emprendedores, inversores, vendedores e inclusive entre personas que no tienen ninguna relación con estas industrias.

Después de dejar las drogas, Cardone es el ejemplo de que cualquier persona puede llevar a ser exitosa sin importar su pasado.  Pero su filosofía de ventas y su éxito no es algo que se hayan logrado de la noche a la mañana, no es un simple cuento de hadas.

El trabajo que tuvo que realizar Cardone para convertirse en uno de los negociantes de propiedades más exitosos de Estados Unidos no ha estado exento de largas horas de trabajo, investigación, mucha lectura y sobre todo mucha paciencia. 

Cuando se le pregunta a Grant Cardone cómo ha llegado a ser millonario el responde que “Dejé mi adicción a las drogas y la transformé en una adicción a los negocios”.  También afirma que dejo de prestarle atención a la multitud y empezó a seguir su “superhéroe interior”. 

Dentro de la filosofía de ventas de Cardone se encuentra la idea de que debemos vender nuestras ideas o proyectos y transformarlos en éxitos, si esto no sucede entonces serán otros quienes nos vendan sus filosofías y estilos de vida, terminaremos siendo empleados o socios de segunda en un proyecto que no fue nuestra idea original ni nuestra pasión.

La regla 10X

Cardone ha alcanzado gran popularidad con sus cursos, conferencias, talleres y con la Universidad de ventas The Cardone University, un proyecto en línea que entrega certificaciones de ventas y cuenta con más de 1500 video-cursos, acceso las 24 horas y es considerada una de las mejores plataformas de entrenamiento de ventas en el mundo. Este emprendedor también ha sabido capitalizar su popularidad vendiendo uno de sus cursos en la plataforma Udemy -de San Francisco -a un costo muy económico.

La regla 10X de Cardone que ha impulsado su crecimiento como motivador, vendedor y gurú de los negocios es bastante simple. Para Cardone el éxito no es una simple recompensa al trabajo duro. El éxito más bien es una obligación que tenemos como seres humanos, ya que por medio de este constituimos nuestra realización personal, contribuimos a nuestra sociedad y nos convertimos en una luz para nuestros amigos y conocidos.

Grant Cardone nos invita a pensar en una meta financiera que tengamos, cualquiera que esta sea, luego debemos mirar la cifra y multiplicarla por 10. De esta manera descubriremos cuál es la dimensión real de nuestros sueños y por qué es lo que debemos trabajar y a qué debemos aspirar cada día.

Quisiera que hiciéramos este experimento en este momento. 

Piensa en una meta financiera que desees alcanzar en este año.  Ahora multiplica esa meta, cierra los ojos y piensa en esa meta. Visualiza cómo lograrás tu meta, los pasos que necesitas dar para alcanzarla, los recursos que necesitas y cómo te sentirás una vez la logres. ¡Eso es todo!

Al visualizar una meta 10 veces más grande de la que inicialmente nos habíamos planteado, estaremos preparados para trabajar no solo 10 veces más por nuestro objetivo si no hasta 20 y 30 veces más duro de lo que lo hacíamos antes. En el proceso debemos establecer pasos, fijar una agenda realizable y nos encontraremos navegando en el camino hacia el éxito con una herramienta muy poderosa: una alta motivación.

O Vendes o serán otros los que te estén vendiendo

Grant Cardone ha escrito varios libros sobre negocios y ventas, entre ellos nos encontraremos con La Regla 10X, Obsesionado:  100 formas de hacer crecer tu negocio, La regla de oro de los negocios, La hoja de ruta del Millonario, Inversiones en propiedades explicadas con sencillez, Guía de supervivencia para cerrar ventas, Si no eres el primero, entonces eres el último y el que es mi favorito: Vendes o Vendes, del año 2011. 

En este último libro Cardone nos explica la importancia vital que tiene el saber vender. Uno pensaría que se trata de un libro dedicado exclusivamente para vendedores, pero se trata de una guía para cualquier persona que esté apasionada por lograr sus metas en la vida. Para Cardone cualquier propuesta que ponderamos en nuestra vida implica una oportunidad de venta, sea que estemos intentando aplicar a un empleo, conquistando a esa persona que nos atrae o buscando que nuestro socio de negocios nos deje un precio más barato para los productos que nosotros distribuimos para él. 

Los vendedores hacen que el mundo gire

En este libro Cardone nos dirá por qué las ventas son tan importantes en todo lo que hacemos diariamente, señalando que: “Los vendedores manejan la economía. Un vendedor es vital para la economía. Sin vendedores cualquier industria del planeta se detendría. Los vendedores son para la economía lo que los escritores son a Hollywood. Quizá por eso se dice que incluso Dios y el diablo necesitan un buen vendedor.

Las ventas son la última gran ventana de oportunidad que existe hoy en día. Se trata de una carrera en la que una persona puede trabajar para sí misma, ser su propio jefe y hacer sus sueños realidad”.

Puedes comprar el libro de Grant Cardone en la Play Store de Google a un precio de tan solo 10 dólares si deseas conocer más sobre sus estrategias de ventas y por qué ser un buen vendedor es esencial para cualquier cosa que hagamos con nuestras vidas y en la que deseemos tener éxito. 

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Conclusiones

La historia de vida de Grant Cardone es realmente impresionante y nos deja grandes lecciones para todos aquellos que en algún momento nos hemos sentido abatidos por las dificultades y la sensación de que nunca podremos alcanzar eso que tanto anhelamos. La salida que Cardone no es fácil, pero es la más realista y ambiciosa. 1. Nos invita a soñar con algo 10 veces superior a lo que habitualmente hemos soñado. 2. Nos señala el camino para lograr esa meta: trabajar duramente, con disciplina, investigando y aprendiendo de manera constante, y sobre todo saber vender nuestras ideas y proyectos (Esta parte final es fundamental).

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