¿Qué es la regla 10X? Resumen del libro de Grant Cardone

Artículo publicado por Iván Gutiérrez

Publicado el 3 de marzo de 2020

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La regla 10X es un libro del emprendedor y multimillonario Grant Cardone, quien se ha destacado por su éxito masivo en los negocios de bienes raíces, por su Universidad Virtual de entrenamiento para el éxito, sus múltiples conferencias y eventos para alcanzar el éxito y mejorar el desempeño personal, así como por sus libros sobre ventas y la creación de riqueza, todos los cuales han sido bestsellers.

En español este libro se ha traducido principalmente como La Regla de Oro de los negocios.

Si no eres un emprendedor ni propietario de una pequeña empresa, La regla 10X de Grant Cardone también te ayudará. Al ampliar tus objetivos 10 veces, te colocarás en la zona de incomodidad donde nace el genio creativo. Este artículo también es apropiado para todos aquellos que deseen crear éxito en áreas de la vida que van más allá de lo meramente económico.

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Índice

¿Qué es la Regla 10X?

En el primer capítulo de su libro, Grant Cardone nos da una definición de lo que aspira a lograr con su Regla 10X y cómo espera que ayude a los demás. Estas son las palabras del autor:

«La Regla 10X te garantizará obtener lo que deseas en cantidades que nunca antes consideraste posibles. Puede funcionar en todas las áreas de la vida: espiritual, física, mental, emocional, familiar y financiera. La Regla 10X se basa en comprender cuánto esfuerzo y reflexión se requiere para hacer algo exitoso. Las posibilidades dicen que, si miras atrás en tu vida, verás que subestimaste groseramente tanto las acciones como el razonamiento necesario para completar cualquier empresa, al punto en que ahora, se considera exitosa. Aunque yo mismo he hecho las cosas bien en lo relativo a la primera parte de la Regla 10X – establecer el nivel de esfuerzo necesario para lograr un objetivo- fracasé en la segunda. Abordaré ambas facetas del asunto en detalle.

He estudiado el éxito durante tres décadas y encontré que, a pesar de lograr el acuerdo respecto al establecimiento de metas, disciplina, persistencia, concentración, manejo del tiempo, apalancamiento con buen personal y trabajo de red, nunca me quedó claro qué cosa específica en verdad hace la diferencia. Me han preguntado cientos de veces en seminarios y entrevistas cuál es la acción, calidad o mentalidad específica que asegurará a una persona alcanzar un éxito extraordinario. Esta pregunta me obliga a reflexionar para comprender si existe algo en mi propia vida que haga la diferencia: «¿Qué cosa específica creará la mayor transformación?» No tengo un gen que falte a otros y definitivamente no ha sido la suerte. No estaba relacionado con «la gente indicada» y no asistí a una escuela para los de sangre azul. ¿Qué me hizo exitoso?

Al repasar mi vida, veo que lo único consistente con el éxito logrado es que siempre realizo 10 veces más actividad que los demás. Por cada presentación de ventas, llamada o cita que otros hicieron, yo hacía 10. Cuando empecé a invertir en bienes raíces, veía 10 veces más propiedades de las que podía comprar y luego hice ofertas para asegurarme de comprar lo que quería al precio deseado. Siempre he emprendido mis negocios con acciones masivas; tal vez ha sido el factor individual más importante al determinar cualquier éxito alcanzado. Tenía cero conocimientos y relaciones, y mi dinero era generado por nuevas ventas. Sin embargo, pude construir un negocio sólido y viable al valerme de niveles de actividad y operación muy superiores a los que otros consideraban razonable. Me hice de un nombre y literalmente cambié una industria.«

El libro en tres frases:

La regla 10X dice que 1) debes establecer objetivos 10 veces mayores de lo que crees que puedes lograr y 2) debes tomar acciones 10 veces mayores de las que crees que son necesarias para alcanzar tus objetivos. El mayor error que comete la mayoría de las personas en la vida es no establecer metas lo suficientemente altas. Tomar medidas masivas es la única forma de alcanzar tu verdadero potencial.

El resumen de la regla 10X

Este es el resumen del libro de The 10X Rule de Grant Cardone. Las notas aquí expuestas son informales y a menudo contienen citas del libro, así como ideas propias acerca del libro. Este resumen también incluye lecciones clave y pasajes importantes del libro.

El mayor error que comete la mayoría de las personas en la vida es no establecer metas lo suficientemente altas.
La regla 10X se basa en comprender el nivel de esfuerzo y el nivel de pensamiento requerido para tener éxito.
Operar a niveles de actividad mucho más allá de lo normal es una acción y ejecución de la regla 10X y te llevará lejos.
Establece objetivos que sean 10 veces los objetivos con los que soñarías.
Tus pensamientos y acciones son la razón por la que estás donde estás ahora.
Para ir más allá de lo que creías posible, debes pensar y actuar en niveles que están 10 veces más allá de la norma.
¿Por qué seguir trabajando una vez que haya alcanzado un cierto nivel financiero de éxito? Porque puedes ser feliz mientras logras cosas, no mientras descansas y no haces nada. Si ayer amabas a tu esposa e hijos, ¿deberías detenerte en eso? ¿O deberías construir sobre eso? Lo mismo sucede con tu trabajo y tu legado, debes ir por más.
Limitar la cantidad de éxito que deseas es una violación de la Regla 10X.
La regla 10X: debes establecer objetivos que sean 10 veces más de lo que crees que quieres y luego tomar 10 veces la acción que crees que se requiere para llegar allí.
Error común 1: poner la vista demasiado baja.
Error común 2: subestimar cuánta acción se requiere.
Error común 3: pasar demasiado tiempo compitiendo y no dominar tu sector de manera suficiente.
Error común 4: subestimar la cantidad de adversidad que tendrás que superar.
Cualquier objetivo que establezcas será difícil de alcanzar, entonces, ¿por qué no establecerlo más alto desde el principio?
La mayoría de las personas sienten que están trabajando, en lugar de sentir que están persiguiendo su pasión porque la recompensa no es lo suficientemente grande.
Trabajarás para lograr tus metas y sueños o serás utilizado para lograr las metas y sueños de otra persona.
Nunca reduzcas un objetivo. No expliques el fracaso. Siempre aumenta tus acciones.
Nadie gana cuando disminuyes la importancia del éxito.
La gente dirá: «el éxito no lo es todo». No mierda Por supuesto, el éxito no lo es todo. Pero es importante. Y disminuir esa importancia con decir «el éxito no lo es todo» te da una excusa para limitar tu visión del éxito para ti y las acciones que necesitas tomar.
Es tu deber tener éxito. No veas el éxito como una opción.
Ser dependiente de una sola persona o una solución para el éxito es tu culpa. Los ganadores atraen el éxito de muchas vías diferentes.
Los políticos hacen todas estas promesas, pero tu éxito (o el éxito de tus hijos) no depende de la política. Si una persona es votada o no, no determina si tú ganarás. Mientras el sistema te brinde la oportunidad de tener éxito, ningún individuo, política o presidente dictará tu éxito, excepto tú mismo.
El éxito de otros es una indicación de que algo es posible. Debería inspirarte.
Aquellos que usan la culpa como una razón para no lograr el éxito nunca tendrán éxito. El pensamiento de víctima no te beneficia.
Si está dispuesto a tomar crédito cuando ganas, debes estar dispuesto a asumir la responsabilidad cuando pierdes.
Incluso cuando hay mala suerte o eventos aleatorios, siempre hay algo que puedes hacer para estar mejor preparado la próxima vez.
Si fueras realmente legítimo, la gente vendría a ti. Deja de conducir y volar a todas partes. Intensifica tu juego y concéntrate.
Si la gente comenta sobre tu nivel de acción, entonces estás haciendo algo bien.
El mayor problema comercial es la oscuridad.
El dinero y el poder siguen a la atención.
Libérate del pensamiento promedio y la acción promedio.
No pensar en grande al principio conducirá a no actuar en grande.
Establece tus objetivos 10 veces más grandes de lo que crees que deberían ser.
Los mejores líderes no copian ni compiten. Ellos dominan,ellos marcan el ritmo.
¿Cómo puedes obtener una ventaja injusta?
Nunca juegues según las normas acordadas de tu industria. Crea nuevas formas de dominar tu sector.
No tienes que ser el primero en hacer algo, pero debes ser el mejor en eso que haces.
Crea prácticas «únicas». ¿Qué es algo que solo tú estás haciendo?
Tienes que estar obsesionado. Nadie ha logrado algo increíble sin obsesión.
La capacidad de estar obsesionado no es una enfermedad. Es un regalo.
¿Qué objetivo te haría estar obsesionado?
El dicho «bajo compromiso y entrega a tiempo» es estúpido. En cambio, comprométete más y descubre cómo presentarte en un nivel superior.
No sigas a la manada. Lidera la manada.
Tendencia interesante: cuando las personas y las empresas reducen el gasto y se centran en ahorrar, casi siempre ahorran energía, esfuerzo y creatividad también. Es como si la mentalidad de reducir el gasto naturalmente redujera la actividad en otras áreas.
El éxito es como un jardín. Debes cuidarlo y cuidarlo constantemente.
La mayoría de las personas nunca se acercan a la sobreexposición. Casi todos se ven obstaculizados por la oscuridad.
La preparación de última hora es solo una forma de retrasar y tener miedo. Concéntrate en entrenar mejor de antemano y cuando lleguen los obstáculos, enfréntalos y toma las medidas necesarias.
El miedo es una señal para hacer lo que temes en este momento. No alimentes el miedo esperando más y más tiempo, y dejando que crezca.
No te preocupes por la gestión del tiempo o el equilibrio. En cambio, concéntrate en la abundancia. No pienses en que si es esto o aquello, en cambio, piensa en ganar todo y todo,
La gestión del tiempo se trata más de conocer tus prioridades claramente que de encontrar el equilibrio.
Nota al margen: Cuando el autor tuvo su primer hijo, él y su esposa crearon un horario para el sueño de su hija que le permitió pasar una hora con ella cada mañana y mantener el mismo calendario de trabajo. La ventaja era que la hija dormía a las 7 p.m., lo que significaba tiempo ininterrumpido para el cónyuge.
Nadie te salvará ni te hará exitoso.
Las personas débiles y abrumadas recurren a las críticas.
La satisfacción del cliente no es un problema tan grande como la «no satisfacción del cliente». La gente que no sabe que existes y que no compran tu producto es el verdadero problema.
Crea una encuesta de salida para no compradores. (Por ejemplo para alguien que sale de la página de compras sin haberse llevado nada)
La adquisición del cliente es el objetivo principal, no la satisfacción del cliente.
No se deben evitar las quejas de los clientes. Son problemas que puedes resolver.
Empresas y marcas poderosas son omnipresentes. Necesitas estar en todas partes.
La mejor venganza contra tus críticos es el éxito masivo.
Apropiate de los pensamientos y las acciones de las personas exitosas y tú también tendrás éxito.
Enfoca todo con la actitud de que se puede hacer. Cree que lo resolverás.
Perder dinero o un negocio nunca deben dominar tu capacidad para tomar medidas.
Nota al margen 2: El autor le dijo a todo su personal que necesitaban hacer 50 llamadas de ventas. Luego les dijo que tenían que hacer las llamadas en 30 minutos. Fue e hizo 28 llamadas en 22 minutos. El punto es dejar de analizar y paralizarse con el pensamiento excesivo. Simplemente actúa.
Desafía las tradiciones y las formas de pensar establecidas.
No te preocupes por cuánto trabajo es. Piensa en lo grandiosos que serán los resultados.
Comprometerse primero. Descubre los detalles más adelante.
Mejora tus relaciones. Encuentra gente mejor que tú.
Tomar acciones masivas es la única forma de alcanzar tu verdadero potencial.

8 grandes ideas del libro

Enfoca cada situación con una mentalidad ganadora para todas las partes interesadas: aborda cada proyecto con la regla 10X. Actúa como si tuvieras que tener éxito porque toda tu vida depende de ello. Toma medidas apropiadas, consistentes y persistentes, y con el tiempo, el éxito llegará.
Rodéate de pensadores y hacedores excepcionales: se dice que eres la suma total de las cinco personas más cercanas a ti. Entonces, rodéate de pensadores y hacedores excepcionales que te motivarán a convertirte en una mejor versión de ti mismo. Esto también te ayudará a poner diez veces más esfuerzo.
La ley de Murphy siempre encuentra el modo de hacerse visible: todo lo que pueda salir mal, saldrá mal. Esto se alinea con lo que dice Cardone: «Las personas sobrestiman de manera optimista lo bien que irán las cosas y luego subestiman la cantidad de energía y esfuerzo que se necesitará para impulsar las cosas». Siempre enfrentarás obstáculos que nunca soñaste cuando trabajabas para lograr tus objetivos, algunos pueden ser tan grandes que te paran en seco.
Persigue tus objetivos con la velocidad de una liebre y la firmeza de la tortuga: en la fábula, la tortuga y la liebre, la liebre se apresura, se cansa, por lo que decide tomar una siesta. La tortuga se mueve lentamente, es persistente, gana la carrera porque no se rinde. Pero en el libro, Grant Cardone recomienda que adoptes rasgos tanto de la tortuga como de la liebre para lograr el éxito. Te mueves 10 veces más rápido mientras eres constante y persistente.
Aprende a comprometerte en exceso: esto te obliga a operar al nivel de diez veces para cumplir con tus compromisos porque tendrás que tomar medidas masivas. Cuando te comprometes demasiado, enfrentarás problemas inimaginables. Pero cuando eres persistente y consistente con tu alto nivel de acción, entregarás a niveles que te sorprenderán tanto a ti como a tus clientes.
Crece y produce más cuando la economía se contraiga: cuando la economía se contrae, la reacción instintiva es reducir los costos y despedir a los trabajadores. Sin embargo, muchas compañías exitosas se iniciaron durante una recesión. Grant Cardone recomienda que la salida a una recesión es expandirse, impulsarse y tomar medidas, a pesar de lo que otros digan y hagan. La intención es tomar cualquier acción necesaria para dominar tu sector.
Se proactivo, asume la responsabilidad de tu vida: todo lo que ocurra en tu vida, bueno o malo, es tu responsabilidad, incluso si las fuerzas externas están en juego. Si te sucede algo negativo, incluso si no tenías control sobre ello, pregúntate: «Si esta situación se presenta nuevamente, ¿qué puedo hacer para reducir su impacto negativo?» Esta nueva mentalidad te coloca en el asiento del conductor de tu vida, y tú ocupas una posición de poder.
Domínate: antes de que puedas dominar su sector, tu objetivo, sueño o ambición, primero debes dominar todos tus intereses, pensamientos y preocupaciones. Tienes que aprender a dominarte a ti mismo primero.