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3 Características de éxito que comparten los multimillonarios

El efecto de los multimillonarios

El efecto de los multimillonarios, aquello que lleva a a las compañías dirigidas por multimillonarios a superar a su competencia con creces.

Si quieres aprender a hacer algo, tiene sentido aprender de los mejores. No es diferente en la búsqueda del éxito. ¿Por qué no aprender de aquellos que han subido a la cima del éxito que parece más difícil de alcanzar : la cima de los multimillonarios exitosos?

Un nuevo informe del banco de inversión UBS y PricewaterhouseCoopers revela una conclusión interesante. Las compañías controladas por multimillonarios se desempeñan dos veces mejor que las compañías no controladas por un multimillonario (con un rendimiento de mercado del 17.8 por ciento frente al 9.1 por ciento, y son consistentemente más rentables). El estudio llama a este fenómeno el «efecto multimillonario».

Este efecto ocurre porque, según el estudio, existen tres rasgos que estos magnates tienden a desarrollar de manera sobresaliente Aquí están esos tres rasgos, y la perspectiva sobre cómo tú puedes desarrollarlos también.

1.Toma de riesgos inteligente.


Tomar riesgos inteligentes no es ciencia espacial. Implica hacer su tarea, planificar el escenario y tener planes de respaldo. Para empezar, el problema radica en lograr que las personas asuman riesgos. El riesgo más tonto que puede correr es no correr riesgos.

Un gerente en un casino de Las Vegas una vez contó la historia sobre un problema que estaba teniendo; un juego en particular estaba obstruyendo los pisos con tráfico improductivo. Es decir, la proporción de personas de pie y mirando el juego con respecto a los que se adelantaron y jugaron estuvo fuera de control: el juego estaba causando un problema de rendimiento (demasiado tráfico no rentable que obstruía las cosas). ¿Cuál era el juego? Dados.

Si alguna vez has visto una mesa de dados, sabes lo tremendamente confuso que es (a veces se ve un juego dados y no sé sabe cómo jugar dados). Literalmente, las personas no «darán un paso adelante y tirarán los dados» (una frase acuñada en Las Vegas) porque no entienden las reglas, por lo que no quieren arriesgar su dinero.

Mientras tanto, de vuelta en la oficina de la empresa, las personas no quieren correr riesgos porque no entienden las reglas de la toma de riesgos. Si eres un líder, establece las reglas (si no lo eres, pregunta por ellas). Usa estas preguntas para comenzar una conversación sobre la toma de riesgos y aclarar las reglas. Una mejor comprensión conduce a más riesgos, y más inteligentes.

¿Qué constituye un buen riesgo?
¿Qué constituye un riesgo tonto?
¿Qué sucede si me arriesgo y fallo?
¿Qué sucede cuando me arriesgo y triunfo?
¿Qué supuestos deben ser ciertos para que valga la pena correr el riesgo?
¿Qué recursos existen para ayudarme a tener éxito con el riesgo?
¿Quién necesita sentirse cómodo con el riesgo que tomo?
¿Qué es lo peor que podría pasar con este riesgo? ¿Es aceptable?
¿Qué es lo mejor que podría pasar con este riesgo?, y ¿es emocionante?

2. Son Obsesivos para detectar oportunidades.

El estudio lo llama «enfoque comercial», viendo oportunidades para hacer crecer el negocio, especialmente los que otros pierden. Eso incluye mantener una visión a largo plazo de las oportunidades y hacia dónde podrían conducir.

A lo largo de los años, he aprendido que algunos de los mejores lugares para aprovechar las oportunidades son los problemas, las frustraciones y las adversidades que enfrentan regularmente sus clientes. Procure determinar también sus necesidades y deseos no articulados.

También ayuda a practicar ser de mente abierta y optimista. El estudio declaró específicamente que «los empresarios multimillonarios tienen una actitud muy optimista» cuando se trata tanto de tomar riesgos como de identificar oportunidades. Saben que tienes que romper algunos huevos (perder algo)para hacer una tortilla, y siempre están buscando huevos.

3. Determinación.

El estudio también señaló que estos sujetos «son altamente resistentes, sin inmutarse por fallas y obstáculos». Este es uno de los rasgos más comunes que he visto en las personas más exitosas con las que he trabajado (incluso si no han alcanzado el estado de multimillonarios). La clave aquí es que cuando no alcances un objetivo, no abandones el barco.

La investigación de la Universidad de Toronto entre personas que hacen dieta mostró que cuando las personas que hacen dieta alcanzaron un objetivo de dieta provisional (al comer algo que no deberían durante el camino), tenían muchas más probabilidades de tirar la toalla y simplemente dejar la dieta. Esto tiene una aplicación más amplia; La verdad es que, cuando perdemos cualquier objetivo provisional, es mucho más probable que tiremos la toalla en lugar de instituir una mentalidad de aceptación y recuperación.

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La mejor manera de manejar esto es pensar en el progreso que has logrado hasta la fecha y saber ver todos los pasos positivos que has tomado te han llevado mucho más lejos que los pasos en falso que te retrasaron.

Nadie dijo que ser multimillonario sea el principio de todo o tampoco la meta de todo negocio y estrategia comercial. Pero todos podemos aprender algo de ellos, especialmente cuando se trata de ganar en los negocios y llevar valor a nuestras empresas y a nuestros equipos de trabajo.

Con información de Inc.

¿Y tú qué piensas? ¿Cómo crees que el rol de los multimillonarios pude afectar el desempeño de una empresa? Déjanos conocer tus ideas y pensamientos al respecto en la sección de comentarios.

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