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8 Pasos para convertir a un emprendedor introvertido en un líder de clase mundial

Emprendedores de clase mundial

Nota: Este es un artículo de Martin Zwilling, originalmente publicado en Inc.

Es realmente posible para un emprendedor introvertido triunfar en los negocios, incluso si tú no puedes esperar empezar construir un negocio solo. Tú necesitas construir relaciones de negocios con socios, miembros de un equipo, inversores y clientes.

De hecho, todo lo que necesitas es seguir el modelo de algunos de los más famosos y autoproclamados introvertidos, incluyendo Elon Musk, Mark Zuckerberg, y Bill Gates.

Siendo un introvertido yo mismo. recuerdo preocuparme por no estar nunca cómodo dando argumentos de ventas, o haciendo redes personales para encontrar clientes. Aun así, pronto encontré que el conocimiento es poder, y con un poco de entrenamiento y determinación fui capaz de lanzarme a remover todos los reparos.

De hecho, hoy estoy convencido de que muchas personas extrovertidas confían demasiado en su don de la charla para esconder su carencia de profundidad. Y eso no funciona en los negocios.

Con base en mi experiencia reciente como inversionista y asesor para nuevos propietarios de negocios, ahora recomiendo que todos los emprendedores, especialmente los introvertidos, aprendan y practiquen la disciplina que ellos necesitan para nutrir y construir relaciones con bases fundamentales por medio de las siguientes actividades.

1. Formaliza una relación de tutor-aprendiz con alguien de tu confianza

Cada emprendedor, especialmente uno introvertido, puede beneficiarse de la perspectiva de negocios de otra persona, idealmente de alguien que tenga experiencia previa en el área de dominio en la que tú vas a ingresar. Pedirle a alguien que sea tu mentor no es un signo de debilidad, y la mayoría de mentores aman ayudar.

2. Convierte las conexiones existentes en relaciones productivas

Todos conocemos a algunas personas como amigos, familiares y demás conexiones sociales. Haz tu tarea y determina cuáles de estas personas pueden ayudarte, y haz un sincero esfuerzo por convertir estas conexiones en unas relaciones de negocio donde ambas partes ganes. Esto significa encontrar un terreno común para el intercambio de valor.

3. Expande activamente tus actividades de networking de negocios

Esto no significa asistir regularmente a cada actividad de networking (construcción de relaciones sociales para negocios) que te encuentres en el camino, sino que significa unirte y participar activamente en un par de grupos de emprendimiento en tú área, tales como una incubadora local de negocios, una organización de emprendedores, una asociación gremial, etc.

4. Incrementa tu visibilidad y tu conocimiento en tu área de dominio

Por estos días, para comenzar un blog o publicar en Internet no tienes que ser la última maravilla para conseguir seguidores y ser reconocido como un influenciador. Al ayudar a otros, y al participar en debates en línea, y participando en debates en internet y eventos de tu industria, tú encontrarás productivas relaciones que emergen naturalmente con tus pares.

5. Desarrolla y practica tu visión de negocios e historia

Este mensaje, usualmente denominado tu argumento de elevador, debería ser una corta e irresistible descripción de tu startup, que pueda ser comunicada con convicción en el mismo tiempo que toma subir un elevador con un potencial inversor o socio. Debería finalizar con la pregunta por el siguiente paso en la relación.

6. Usa tu disciplina personal para salir de tu zona de confort

Los emprendedores no pueden ser innovadores o exitosos sin tomar riesgos en sus negocios, de manera que practica la disciplina de extender tu personalidad, así como transformar tus normas de negocios, de forma regular. Habla abiertamente en reuniones o di lo que está pasando por tu mente, incluso si eso te hace sentir incómodo en un primer momento.

7. Trabaja en tus fortalezas, y olvida tus debilidades

Muchas personas introvertidas están temerosas de tomar el liderazgo, sabiendo que ellas tienes debilidades. Por ejemplo, tú podrías ser un entusiasta y activo escucha, analizando los datos y tomando decisiones lógicas.

Estas y otras fortalezas pueden darte de hecho una ventaja competitiva sobre tus más extrovertidos competidores en tu nicho de mercado.

8. Júntate con aliados que tengan habilidades complementarias

En los negocios, siempre se dice que dos cabezas (o más) son mucho mejores que una. Si tu punto fuerte es la tecnología, encuentra a un socio que pueda complementarte con habilidades de marketing o habilidades financieras.

Cada uno de estos aliados también tiene su propia red, haciendo crecer la tuya, y multiplicando tu poder y tu capacidad de crecer.

Como un tecno-aficionado de corazón, particularmente me ha entristecido ver tantos brillantes pero introvertidos ingenieros que nunca pueden hacer que sus negocios despeguen, debido al orgullo o al miedo de pedir la ayuda que ellos necesitan, o por no tener las relaciones profesionales con otros socios para superar los obstáculos de negocios que se les presentan.

Pensamiento final

Ahora es el momento de dar una observación minuciosa a tu propia personalidades, fortalezas, así como al número y a la calidad de tus actuales relaciones de negocios. No permitas que las excusas fáciles te impidan alcanzar tu pleno y verdadero potencial.

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